2 036 leads B2B
Le B2B sur Meta n'est pas une hérésie. C'est une question de mécanique. Pour accroître la visibilité de sa formation « Enregistrer et monter un podcast », INA Campus a imaginé un jeu concours national pour remporter deux places à une formation immersive de 5 jours. Dans un temps volontairement court, l'enjeu était de générer un volume important de leads qualifiés et fiables.
Notre défi
- Émerger rapidement dans un contexte de forte concurrence sur les offres de formation.
- Capter une cible réellement intéressée par les métiers du son et du podcast.
- Optimiser la performance dans une logique d'acquisition pure, pilotée par les résultats.
- Garantir la qualité des leads : pas seulement collecter des contacts, mais s'assurer de leur exploitabilité commerciale.
Démarche
Un jeu concours comme levier d'acquisition
Un formulaire natif Meta connecté à HubSpot, avec vérification SMS : c'est ce qui détermine si les leads générés ont une valeur réelle pour les équipes commerciales d'INA Campus.
Un A/B test pour trancher, pas pour décorer
Deux logiques de ciblage en parallèle : manuel par centres d'intérêt (formation, podcast, création audio) et Advantage+, pour comprendre ce qui qualifie l'audience et y concentrer le budget. Un ajustement géographique sur l'Île-de-France a rapidement affiné la pertinence des leads.
Une stratégie créative multi-formats
Quatre images, un carrousel, deux vidéos, testés dans tous les formats de placement. La diversité créative alimente l'algorithme différemment et révèle quels formats convertissent sur quelle audience.
Un écosystème, pas une campagne isolée
INA Campus a activé ses propres leviers (relais organiques, pop-in site, landing page) pendant que Merkutio pilotait la performance paid avec une approche conseil sur l'ensemble des leviers. Résultat : 19 % de taux de conversion, soit un lead sur cinq clics.
Ce que ce cas révèle
La performance d'une campagne se construit en amont, dans les choix de mécanique, de ciblage et de créa, pas en aval dans les optimisations de dernière minute. Trois semaines suffisent quand le dispositif est pensé pour converger, pas pour durer.
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